CHI E' ROBERTO GENTILE

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L'EDITORIALE DI ROBERTO GENTILE

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T.O. DEL MESE

BOTTA & RISPOSTA

IPSE DIXIT

remo-bodrato-ok.jpgNella diaspora post Ventaglio Remo Bodrato, l’uomo di Columbus, è approdato alla corte di Alpitour, in partnership con la quale ha fondato Welltour, portando in dote un team rodato e una profonda conoscenza del prodotto. Prodotto che, però, in alcuni casi è sovrapposto a quello della linea Easy di Alpitour. “È vero, condividiamo alcune strutture, ma abbiamo politiche commerciali differenti” dichiara Bodrato (fonte: Guida Viaggi) “Probabile che Welltour sottragga qualche quota di mercato proprio ad Alpitour, ma la parte che andiamo a togliere è marginale. Le sinergie attivate in termini di affidabilità, selezione e relazione con i fornitori sono ben più remunerative delle sovrapposizioni”. Ovvero, l’importante è vendere.

 

sergio_testi.jpgSergio Testi, direttore divisione Easy di Alpitour World, svela il budget commerciale del 2010: "Alpitour World ha messo più di 100 milioni di euro a budget: 5 per la campagna di comunicazione, 500.000 euro di materiale per le agenzie, altri 500.000 euro per le campagne promozionali rivolte ai banconisti, 600.000 euro per convention ed educational, 7 milioni per stampare i cataloghi e 90 milioni di commissioni e incentivi". Numeri da numero 1: da solo, l'investimento in commissioni per le adv supera il fatturato del 95% dei t.o. italiani (competitor di Alpitour).

 

veratour_logo.jpgPrenotazioni estive a +30% per l’operatore della famiglia Pompili. “Non ci aspettavamo un exploit del genere” commenta il dir. commerciale Stefano Pompili “Nei primi tre mesi del 2010, sull’intero anno la crescita di partito e venduto è superiore al 23,52%. Ma se si tiene conto solo dell'estate sfiora il 30 per cento. L’Egitto, in particolare, sta andando benissimo: Sharm el Sheikh è a +22,52%, Marsa Alam a +29,74, Marsa Matrouth, destinazione inaugurata solo l'anno scorso, ha già venduto 4,5 milioni di prodotto”. Il t.o. romano raccoglie i frutti di una gestione accorta e lungimirante, ma anche del default di tanti competitor (Ventaglio/Columbus, Eurotravel, TeoremaTour in primis).

inviaggi_logo.jpgIl t.o. umbro registra un sensibile incremento del venduto nel primo trimestre del 2010. “Il 31 marzo abbiamo chiuso l’offerta Miglior Prezzo” spiega il dir. commerciale Ramon Parisi “Le vendite hanno registrato un + 42% sia di traffico individuali che di partenze di gruppi, rispetto all'anno precedente. I Club Orange sono il prodotto trainante della nostra programmazione”.

 

john_elkann.jpgCommentando i dati di bilancio di Exor, il presidente John Elkann ha riservato un intervento al Gruppo Alpitour di cui Exor controlla il 100%: “Nonostante la significativa riduzione delle vendite verificatasi nel mercato turistico, Alpitour ha chiuso un difficile 2009 in utile. La società è riuscita a guadagnare quote di mercato, rafforzando la sua posizione di leader italiano del turismo, e il merito di tutto questo va a Daniel John Winteler e alla sua squadra”.